Sposobnost pregovaranja ključna je vještina u poslovanju, još više kada se prihvati ponuda za posao. Međutim, velike su šanse da nijeste tražili dovoljno novca, odnosno, da se propustili priliku za veću zaradu.
Prema jednom istraživanju, tek manje od trećine ljudi uspješno pregovara o zaradi. Većina jednostavno nije dovoljno motivisana i ne vjeruje da može dobiti povišicu.
Istraživanje navodi da je, sveukupno, većina ljudi (84 odsto) koji su bili dovoljno sigurni da traže veću platu, to i uspjelo. A otprilike petina onih koji su pregovarali nagrađena je značajnim povećanjem plate između 11 i 20 odsto.
Iako pregovori za veću platu mogu biti prilično stresni, ako su uslovi i pristup ispravni, to je i dalje najbolji i najjednostavniji put za povećanje prihoda. Evo četiri načina kako da uspijete u takvim pregovorima.
1. Dokažite svoju vrijednost
Kada zaista dokažete da zaslužujete povišicu i objasnite kako vaš rad ili vještine dovode do povećanja prihoda ili uštede novca kompanije, najvjerovatnije ćete privući pažnju poslodavca. Ključno je da obrazložite i napišete jasne i uvjerljive razloge zašto zaslužujete povišicu.
2. Budite svjesni svoje vrijednosti
Pronađite uporedive raspone plata za svoju industriju, lokaciju, poziciju i iskustvo, koristeći resurse kao što su Indeed ili LinkedIn Salary. Dokažite konkretnim podacima da vaša pozicija zaslužuje bolju zaradu.
3. Pripremite šefa unaprijed
Umjesto da čekate do same odluke, obavijestite svog šefa dobrih šest mjeseci unaprijed da želite povišicu i dogovorite se o ciljevima koje bi trebalo da postignete da biste ostvarili to unapređenje. Pristup je ovdje ključan. Ne želite da svog šefa stavljate u poziciju da se brani. Budite konkretni u pogledu ciljeva i zadataka. Konačno, kada se približite šestomjesečnom roku, sjednite sa svojim šefom i pokažite šta ste postigli, a zatim zakažite sastanak na kojem ćete razgovarati o povišici.
4. Opravdajte svoju vrijednost
Dođite za pregovarački sto s određenom cifrom na umu i budite spremni da opravdate zašto vrijedite onoliko koliko vrijedite. Inače će iskusniji menadžer za zapošljavanje kontrolisati pregovore i voditi “vodu na njegovu vodenicu”, a ne na vašu. Ovo je takođe važno da bi vam pomoglo da znate kako ćete reagovati ako se vaš šef protivi povišici koju ciljate. Zatim vratite priču na koristi koje donosite firmi ili koje možete donijeti.
Inc.com/Investitor
